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2018-12-12 05:24:45 作者:良大师 来源:洞见 阅读:载入中…

“年轻人,凡事别做太绝!”

  郭德纲曾说过一段话:

  ldquo;得饶人处且饶人,山不转水转,银河国际网上娱乐网址在世,谁都会有马高蹬短,山穷水尽时候,留一些余地,是给自己一些退路。”

  以前无感,但随着年岁渐长,发现这话充满智慧

  01

  大概10年前,我做大项目经理时,攻关一个大企业,从上到下,关系到位,服务方案设计可圈可点

  那企业原来的供应商,却在关键时刻犯下一个错误,被客户总经理要求换掉,让我们承接所有业务

  我欣喜不已,去向领导汇报

  谁知,领导却说,不要全接,给原供应商留一部分业务。

  我很诧异,这不是给竞争对手留活路吗?他们回头反咬一口怎么办?

  领导解释:竞争对手服务客户多年,想必关系沉淀不浅,一个子不留,人家必会绝地反击,极尽所能利用原有的关系,给我们制造麻烦,这样还不如给对方留条生路

  虽不情愿,但还是主动找了客户,帮竞争对手开脱,说他们所犯错误,是行业共性问题,放到哪家公司都难处理

  同时,还建议客户启用两个供应商,便于比较服务......

  事后,竞争对手的项目经理,给我电话,闲扯了一会儿,虽然始终没说“谢”字,但感激之情,也溢于言语

  此后,我们相安无事,共同维护这个项目5年......

  前段时间,我收到一个微信,是某金融公司的培训邀请,而且是合作多期的大项目。

  出于职业习惯,我问经办人是如何找到我的,他说是领导的指示,当他提到领导的名字后,我才意识到,就是当年那个项目经理。

  现在,他已位高权重,通过别人的朋友圈看到我在做培训,于是叫手下找我合作。

  这事儿,让我挺有感触

  当年放对手一马,并非良心发现,只是领导要求。

  没想到,风水流转这事还真存在曾经的对手变成客户,过去的克制变成将来的回报,虽然未曾预期,它却真实发生了。

  所以,一个道理放至时间的长河,往往才能印证。

  比如“给别人留条路”这事,年少轻狂不以为然,人到中年就会发现,所谓的“福报”,并非空穴来风,只是过往积累而已。

  就像当年,倘若“赶尽杀绝”,其实增添不了多少收益,但和对方必会结下梁子,也是给将来竖了一堵墙。

  ldquo;留点口粮给别人”,貌似当时吃了点亏,但是山水有相逢,无意中给未来铺了一条路。

  02

  有个成语叫做“慧极必伤”,以前不太明白,为什么太聪明的人总容易受伤。

  后来知道,其实是,“显得”太聪明的人,才容易受伤。

  这是因为,这种人总仰仗自己的“慧”,去揭别人的“伤”,最后自己反受其伤。

  以前在某写作社群,一个群友,貌似读了不少书,反应敏捷思想也比较深刻,但有一个毛病,爱挤兑人。

  群里面300多号人,几乎每个人都被他“教育”过,谁敢对他的“建议”稍有不服,他便会旁征博引运用强大的诡辩之术,把对方制服

  而且,整个过程盛气凌人,拳拳到肉。

  最终,引起众怒群主无奈只能把他请出群。

  你可能会觉得,此人有才华,只是性子直了点,爱表现

  我倒觉得,性子直,适当的表现也没啥,关键是,就算别人平庸,也不应该被你当成垫脚石

  总把优秀凌驾在别人的不堪之上,不给别人丝毫余地,就算你赢了争论,但也输了人缘

  给自己埋下败笔,值得吗?

  与人的日常交往,又不是上演“奇葩说”,不用总扮演黄执中吧?要知道,下面的他,可从不给别人添堵。

  所以,一个成熟通透之人,应该是心中透亮,言语矜持,以不戳别人痛点原则

  就像曾国藩晚年悟到的:

  ldquo;我有美名,则人必有受不美之名与虽美而远不能及已名者,相形之际,盖难为情。”

  也就是说,我是希望受人敬仰,但这不能以贬低他人为前提,如果让别人盖难为情,我宁可不要这种敬仰。

  03

  台湾作家刘墉的女儿,一次和朋友聊天,那朋友刚刚从北京回来,说住在某个豪华大酒店

  因为刘墉一家也去住过,女儿便谈起那家酒店大堂水晶球,还有地下室画廊

  朋友却全然不知,于是女儿便质疑对方是在吹牛,两人因此大吵一番。

  刘墉知道后,告诉女儿这样做很不妥,还讲了一个自己的遭遇

  一次刘墉两口跟团去巴黎,行程中没有安排罗浮宫,但两人趁大家午餐,跑过去极快的浏览了一边,还买了点纪念品

  回到团队大巴车上,有团友看到卢浮宫纪念品,很惊讶说,这么短的时间,你们去了一趟卢浮宫?

  在得到肯定答复后,团友又问:“卢浮宫的门票听说很贵,是多少钱啊?”

  刘墉两口傻了脸,因为他们根本没买票!

  事后,刘墉才知道,两人急急忙忙是从出口闯了进去,无意之中竟逃了票。

  刘墉说,如果那团友追问下去,定会引起全车人的两个猜测

  要么两人根本没去卢浮宫,是在吹牛;

  要么两人逃了票,罪恶更大。

  但是,那团友看到两人的尴尬表情后,马上把话题扯开,给刘墉两口保住了面子

  刘墉借这事告诉女儿,很多事意想不到的。

  比如,女儿的那个朋友也许是跟团,晚入早出,根本没留意酒店的细节

  而且,就算她吹牛,又没伤到谁,何必打破砂锅问到底呢?无端和别人产生摩擦,真的没必要

  你可能觉得刘墉倡导的难得糊涂世俗,但我却觉得是人际交往重要法则

  根据心理学研究,人对“负面”要素关注,要远远大于“正面”要素。

  所以,你无意为别人制造一次难堪,足以毁掉精心打造的千百次温暖

  我也见过很多原本亲密无间基友演变成不共戴天的仇人,归根结底,就是不懂得给对方留空间,当你逼到对方无言以对,也是你们友尽之时。

  04

  中国古代军事中有个成语:“围师必阙”。

  是指,军队围城时,会故意留个城门,给城里的士兵逃亡。

  为什么会这样?

  因为如果把对方逼向绝境,困兽犹斗,就算取得胜利,也自损不少。

  与其这般,还不如给对方一条生路,正所谓“穷寇莫追”就是这个理儿。

  当年,华为进军欧洲市场时,采取较高的定价策略

  有记者采访任正非,说按照华为的能力,可以把价格压得很低,迅速抢占欧洲市场份额,为什么不这样做?

  任正非回答,不希望占太多份额,因为也要让竞争对手生存。毕竟,把别人整死不是目的,这样自己也活不久。

  你看,任正非是个明白人,知道留条活动给对方,这样自己也才能长久

  记得十几年前,中国鞋帽产品刚打入欧洲市场,采用“不留活口”的方式,极低的价格不说,还一反欧洲人生活传统,在该休市的节日照常营业。

  最后,欧洲商家联合抵抗,街头游行,焚烧中国产品。最终,国家也出面,下发相关规定限制中国商人经营

  这事儿,且不说对错,单单这种竭泽而渔方法,自个儿占不到便宜,反而深陷困境,还真不值得提倡。

  凡事不做绝,最典型的一个反面案例,就是昆山龙哥事件

  8月份,一个燥热的夜晚,昆山某路口黑社会龙哥驾驶宝马,撞到骑自行车老实人于某。

  龙哥下车,对于某拳打脚踢

  一开始,于某畏畏缩缩,不敢奋力还手,龙哥占尽便宜。

  龙哥竟然还不知足,回车里拿出一把长刀,一边扬言要砍死对方,一边挥刀击打。

  于某一听,反正都是死,豁出去了,趁刀掉落之际,迅速捡起,几束刀光闪过,龙哥已倒地不治。

  吴思在《潜规则》一书说到:手执利刃之人,多死于利刃之下。

  还用很多历史故事来印证这点。

  因为当利刃在手,你便会自感强大,常逼人于死角,最终却引发对方的以死相搏,历史的种种悲剧,莫不如此。

  当然,吴思所说利刃,不仅指武器,还有能力、权力,那些让你仰仗的东西

  05

  有一种银河国际网上娱乐网址智慧叫,做人别太绝,凡事留余地。

  这不是让你放弃对自我卓越追逐,也不是让你摒弃对事业的死磕精神

  因为在自我成长的单向维度,只需关照好自我,不用顾及其他。

  但是,尘世是一张网,每一根线都牵连不同的人。

  在这个多变量的维度,你的一举一动都会作用到他人,同时也会反作用到自己。

  所以,即使你优势占尽,也不要让对方没有立锥之地,对方再弱,也能玉石俱焚;

  所以,哪怕你手眼通天,也留点敬畏之心,你再大,也大不过天。

  正所谓“大成若缺”,那点缺失,恰恰是你成就的映照;

  正所谓“器满则覆” ,凡事满溢,便离倾覆不远。

  也正如莫言所说:

  世界上的事情, 最忌讳十全十美,你看那天上的月亮,一旦圆满了,马上就要亏厌;树上的果子,一旦熟透了,马上就要坠落。

  所以,稍留欠缺,才能持恒。

  作者简介:良大师(ID:liang_da_shi)知名培训顾问,原平安集团渠道总监,香港理工大学管理硕士简书签约作者。

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