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2019-12-09 23:08:02 来源:澳门银河娱乐场官方网吧 阅读:载入中…

《超级转化率:如何让客户快速下单》的读后感10篇

  《超级转化率:如何让客户快速下单》是一本由陈勇著作中信出版社出版的296图书,本书定价:68,页数:2019-11-16,特精心网络整理的一些读者读后感希望大家能有帮助

  《超级转化率:如何让客户快速下单》读后感(一):关于转化率超级不错的一本书

  一口气看完,满满都是干货!不管是线下还是电商都适合,尤其是陈勇转化六要素超级有用,书里面大量实战案例非常容易理解移动互联网运营同学一定值得读上三遍以上,我准备再读十遍!充满实战经验专家写的书跟一般的作者绝对一样,书中内容基本上都是可以直接拿来就用的,陈勇老师还送了ppt,里面的内容也是非实用,确实不愧为陈勇老师的大手笔

  《超级转化率:如何让客户快速下单》读后感(二):超级转化率读后感

  陈勇老师的著作11月19号预售,11月28日才收到。足足等待接近10天,每一天都满怀期待,都习惯性的点开京东的订单系统查看什么时候到达哈。昨天,才收到此书,打开第一页,已经完全停不下来。很多人喜欢研究一些招数层面具体方法,如何通过活动三个技巧吸粉1000人?等类似手段。但我在陈勇老师著作中看到的更多讲的是底层方法论,因为招数是随着市场变化而不断调整,但底层逻辑是不变的且可复制在任何的行业

  我目前从事的是B2BSAAS行业线下销售管理结合自己工作经历说说我自己的一点感悟。陈勇老师著作第一章提到的指数型超级转化率模型,其实跟我们SAAS行业销售管理的销售漏斗管理模型相同。只不过老师做的项目线上销售,而我偏线下B2B销售为主。我们业内干销售管理的有一句话,没有好的过程结果肯定不好。但老师在他的金句更加精辟,只有颗粒精细化到每一步的过程控制成功才能复制。这句话我十分认同。说下我自己理解的两点感悟:

  一、无论是线上还是线下销售,都要将销售的路径拆解成每一个步骤

  好比如,我们B2B的线下销售一般会把流程定义成以下几个阶段

  精准线索邀约拜访→产品演示提案→报价→成交

  这里的每一步都有转化率,一个线下的销售业绩不好,抛开公司产品和服务前提,那肯定是在销售流程中哪一个环节没有做好。唯有不断提高每一个环节的转化率,业绩结果自然不会差。我们就会通过各种培训,各种销售工具来帮助销售提升转化率。

  二、下单六要素的应用

  就拿互惠一点来说,陈勇老说举例的服装店导购例子。我们B2B经常这样做哈,跟客户沟通完,也确定好客户确实可以合作,这个时候我们就要逼单了?意思就是为什么今天要合作,那这个时候就各种套路了,如果今天合作就可以享受9折的优惠,但名额只有50个,我必须跟领导申请一下,才能确保你享受到这个名额。哈哈,都是套路。其实名额是有的,但要演戏。

  《超级转化率:如何让客户快速下单》读后感(三):科学才是长久之路

  很早就听过陈勇老师的分享,身边也有不少朋友经常夸赞这位老师的高水平和人品

  《超级转化率》这本书刚出来没多久,我就下单了。

  每次拿到新书,我都会先看扉页写的是啥。

  一般来说,大都是致谢生命中重要的人,比如:

致芭芭拉,陪伴了我40多年的另一半,是她使我的生命完整; 致我们各自的妻子,苏珊和阿曼达,与你们的结合,是我们做过的最正确决定感谢我的父母太太,还有两个小朋友支持,你们是我变得更好的意义; 献给我的得米,女儿成就每一位父亲……

  我甚至开玩笑说:我没出书的原因可能是少了一个对象hhh

  所以,当我看到这本书写的是——“谨以此书献给界,希望自己能为加速科学化的进程贡献一点力量!”时,有一点点讶异。

  这种情绪并没有延续多久,我就迫不及待地开卷了,并且被内容深深吸引~

  举个例子,如果让你通过优化公众号简介,吸引更多人关注,你会从哪些部分入手呢?

  作者陈勇老师给出了非常好用解决方案,3件事情

  -“我”是做什么的? -“我”有什么优势? -你为什么现在关注“我”?

  根据这个思路,他自己的公众号简介即为:

  陈勇【转化率特种兵鸟巢峰会特邀讲师,金匠奖最受CMO喜爱的专家。 (注:“我”是做什么的?)

  运用计算机建模、消费心理学帮助南孚电池、创维电视、花点时间等20多个行业TOP公司提高各类投放转化率30.1%-1750%。 (注:“我”有什么优势?)

  【关注获得销量增长13倍的深度案例解析】 (注:你为什么现在关注“我”?)

  这个案例只是书中众多干货中的一个,每当我看完一个案例,对“科学化”的理解就越深入

  其实很多问题的背后,都有一套解决方案。当你遇到问题时,可以先进行拆解,罗列所有影响到结果的子因素,越细越好;再就每个小点进行挖掘,如果我想要优化这个点,我可以怎么做;从去全局考虑,哪个点对结果的影响最大,就把重心放到这个最关键地方……

  总而言之,没有解决不了的问题,只是你还没有找到合适的方法而已。

  时间本长,忙者自促。

  《超级转化率:如何让客户快速下单》读后感(四):0-1年增长人的入门好书,2年以上增长人手必备的增长词典

  注 :本文结合《超级转化率》,思考一些流量转化相关的重要问题,不仅是书评

1.转化率的力量

  根据复利模型,如果能在10个环节各提升30%的转化率,那么整体转化率将提升13倍!把微不足道的优化累加起来,就会有巨大的提升。

2.提升转化率的基本工作方法

  tep1:梳理全流程中的每个环节

  tep2:提升每个环节的转化率

  除此以外,还有两个准备工作要提前做:

  a.调研用户痛点/需求是什么

  .挖掘产品的卖点,并将卖点与需求进行匹配

3.用户下单的三个步骤

  注:根据个人理解,此处与书中表述略有差异

  tep1:激发兴趣

  思维模型1:负向痛点刺激

  思维模型2:正向卖点传达(传达卖点时,需有实现依据

  tep2:建立信任

  思维模型3:信任转嫁

  思维模型4:畅销&好评

  tep3:立即下单

  思维模型5:互惠(赠品/优惠券

  思维模型6:稀缺(时间 / 数量

4.在工作中的运用

  以保险行业为例:

  ① 互惠赠品:今日购买本保险,立即赠送100万意外险(赠险)

  ② 痛点刺激:在各险种落地页,测试通过传达负面痛点,刺激购买的转化模式。(如无保险生大病时让家庭陷入贫困→600万保额;如生病了约不到专家没法住院→绿色就医通道

5.其他思考

  5.1 一个人提升转化率工作能力的模型是什么?

  一个人的转化能力 = 经手案例数量 * 在案例中自我提升的能力 * 从外部学习能力。

  这里我想重点讨论“经手案例数量”。作者之前所在的SEO行业会经手大量的案例,得以高密度训练。而我的岗位“产品运营”,因大部分增长实验需要通过技术实现,故实验频次比作者会低很多。因此“如何提升实验频次”也是重要的思考方向

  5.2 为什么我会推荐身边同事读本书?

  ① 有丰富的转化案例,可以汲取灵感

  ② 提供了提高转化的思维框架,有助于新同事建立转化工作的基础思维模型

  5.3 有哪些重要内容,是这本书没有提到的?

  本书的内容更多适用于产品详情页,如何通过“页面元素调动“用户心理”,撬动“用户行为”。其属于“流程不变时,对环节内部进行优化”,这种优化,单次提升一般在5%-30%。

  而提升转化,还有一个重要的杠杆,就是对流程本身进行改造。其手段包括 ①调整流程内环节的顺序 ②砍掉某一环节 ③增加一个环节或一个流量入口 ④创造一个完全不同的流程。流程改造类的增长实验,甚至能提升100%-500%的转化率。

  当然,作者的实战经验远比此丰富,也希望作者日后可以分享其他更多维度的增长经验。

  《超级转化率:如何让客户快速下单》读后感(五):银河国际网上娱乐网址就像转化率,是个不断优化的过程

  “银河国际网上娱乐网址就像转化率,是个不断优化的过程”

  去年在一场运营千人大会上,陈勇老师以这句话作为演讲的结尾

  这句话让人深思,其实这也是他银河国际网上娱乐网址的真实写照

  2年前的我,还是一个普通的二本大学毕业生,从学校毕业只身一人直接来到了深圳,做过销售、跑过业务、管理过门店,但我依然没有自己的方向,每天都做一点飞黄腾达出人头地的梦,醒来依旧面对的是寝室白墙和上班马路

  我的前老板告诉我,也许我可以试一下做运营。

  他说他有个朋友特别喜欢钻研数据,现在已经成为国内最贵的独立顾问之一,他叫陈勇;

  听到国内最贵的独立顾问时,我两眼放光,对陈勇老师非常好奇,想看一看这位大咖真面目

  于是我在知乎上搜陈勇,了解了陈勇老师的成长经历让我非常惊讶

  谁能想到现在是运营大咖的他,高中复读两年,高考三次,最后考上三本。

  这样说起来,我的起点还比陈勇老师高,以后是不是也有机会达到他的成就,我不禁这样想。

  起点知道了,那陈勇老师是如何取得现在的成绩呢?

  努力努力再努力,优化优化再优化

  知乎:你为了什么才这么努力—陈勇

  http://www.zhihu.com/question/27062686/answer/153478936

  这篇澳门银河娱乐场官方网,它让我知道了努力的意义。

  大部分人都知道很多道理,而陈勇老师是我见过把简单的道理执行最强的人。

  我想去做运营,我要去做运营。

  我也想体会那种分析用户、揣摩用户心理的快感,我也想见证数据如潮水般变化。

  可是,我该去哪里?我陷入了深深的迷茫,我懵懂察觉到,跳槽不止是换一份工作那么简单,如果不能一个顶尖的运营团队,那跳槽大概没什么意义。

  我跑来深圳好几次,好不容易得到几次面试机会。

  都不满意,都不适合,我那天躺在寝室的床上,彻夜睡不着,我的路在哪里?

  很快转机来了,通过陈勇老师的引荐下,运营零基础的我进入了曾多次创造刷屏案例的鉴锋团队,虽然有些波折,但和结果比起来,已经不重要了。

  第一年我拿到了,最佳新人奖。

  这一年,我又为十几个不同行业的客户策划裂变活动。

  做裂变活动时,除了运用自己团队伙伴积累的经验和方法论,还离不开陈勇老师转化率的理论,它让我学会如何制作了高转化的活动海报和详情页,甚至让我学会如何优化小程序产品。

  前段时间,我得知陈勇老师出新书了,我很开心,陈勇老师的转化率理论可以帮助更多的企业走出转化困境,陈勇老师的成长经历可以帮助更多的毕业大学生找到的自己人生方向。

  收到书后,被书中系统的理论、详尽的案例震撼到了!

  最大的案例复盘,居然有一万多字,能看到每次优化的原因和措施

  还有很多例子,比如“微信生态落地页”三步法,看完立马能用上。

  站在巨人肩膀上,能够看的更远。

  相信我,超级转化率这本书,对于要入行的小白来说,将是一份思想盛宴

  破除你的思维困局,破除你对的误解,你对转化率的认知偏差

  谁能知道,一年前的我,总以为转化率只是海报的打开率呢?

  而对于那些职场高手来说,这份实操宝典真的不容错过

  套路万变,底层逻辑恒定

  ,无非一场人性博弈

  转化率,无非是对这场博弈的结果展演。

  陈勇老师在转化率上,对人性的洞察把握,精准到让人起鸡皮疙瘩

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