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2018-02-10 20:50:02 来源:澳门银河娱乐场官方网吧 阅读:载入中…

《一个人的自白》的读后感10篇

  《一个人的自白》是一本由(美)奥格威著作,中国物价出版社出版的平装图书,本书定价:29.80,页数:194,澳门银河娱乐场官方网吧小编精心整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助

  《一个人的自白》读后感(一):荒|另一种手艺

  最近想学着写软文,找了很多书,其中就有《一个人的自白》。据说这是每个文案必读的圣经,通俗易懂,还挺薄。于是我把它放在入门书单的第一本,一个菜鸟直接啃技能书大概有点困难,不如先从一个大牛的经历了解起,慢慢地进入这一行

  奥威格先生经历是非励志的:38岁,所有的朋友都已经功成名就了,只有他不但无所事事,连个明确的目标都没有,从事过厨师、推销员、农民,涉足商业、慈善事业电影工业。可这样一个看似毫无耐性的中年男子白手起家,开了一家公司,在3000个竞争对手杀出重围,至今仍是美国最佳公司之一。美国梦的典范。

  如果这只是一本讲述一个爱尔兰人在美帝逆袭的自传,那它就不会有那么多人追捧了。不,奥威格先生讲了很多的“术”,像一个老师傅在分享自己的独门绝技,有许多至今仍非常实用的技巧,但我最佩服的一点,他说:“创作成功的是一门手艺,一部分灵感,但是基本上是靠知识勤奋。”

  嗯哼?一门手艺?作为一个曾经折纸7年的前手艺人,我一点儿看不出这怎么能算手艺,对我来说是商业上的推销手段,是技术活。

  再往下看。

  ”起初能争取到什么客户就接什么客户,但始终盯着列为目标的5个有分量的客户,用微不足道利润建设公司,希望最终能引起他们注意。“是的,一切才刚刚起步,力求生存。但是站稳了脚跟,开始盈利之后,他却说:”我的志向是每两年增加一个新客户。成长步伐太快会迫使我们来不及进行培训就把新招聘到的人投入工作……“

  我以为他想说的是比起如何钓到更多鱼,更该考虑如何别让你的新鱼竿还没和手磨合好就给用坏了。

  可偏偏不是。他在如何争取客户上花了很多心思,但在如何挑选和维系客户上也费了不少功夫,甚至比争取客户还要慎重。客户的产品必须能让他引以为傲、做不到比客户前一家公司更好就不接、谢绝不是因为不好导致常年销量下滑的客户、接受无利可图但能大展身手的客户、不接受有风险的新产品……太挑剔了,远远超过了商人为盈利所考虑的范围

  他非常注重客户能给他多大的成长空间,对于争取到的客户半点马虎不得,因为在让客户满意的同时也是在打磨自己的手艺,是的,重点在于打磨自己的手艺,所以他有时宁可失去一个客户,为的是重大策略问题上不迁就。

  这个过程我懂。若是只想折更多的东西,大可根据图纸的难易程度一个一个折下去便是,可要是想挑战惊艳艺术品,就得去折能让你学到新技法的东西,并且不断重复直到熟悉这种折法。枫叶并不是太难,步骤略多可培养耐心而已;长颈鹿虽简单但能学到沉折,不拆散又不弄破纸地把某一块整个儿摁进去是有技巧的;方块猫里有最基础的蝮蛇折;各系玫瑰都非常考验整形能力——弧线可难整了,尤其是一些没有比例可参考的玫瑰。《黑色皮革手册》怎么说来着,“任何经历都可以是学习。”对手艺人来说,重复做同一个东西是一种学习,而学习是必须小心对待的。

  后来他有了19家客户,并且只维系好这19家客户,不断优化自己的服务直到他们满意。从资本只有6000美元做到了年营业额5500万美元(截至本书出版的1963年),追求最高质量而不图宏大规模为此平均每年拒绝59个不太愿意接受的客户。

  但他骨子里仍是个手艺人。他在哈撒威公司获得的总利是6000美元,听说朋友把它卖给金融家,金融家卖掉获利数百万美元时他说:“要是我不是代理而是一个金融家的话,我该多么富有,可是,又该多么无聊啊。”创作出成功的才能叫手艺,他的手艺日益精湛,终于好得无可挑剔

  这是我第一次觉得,手艺可以仅仅只是一种思维能力而不包括动手能力,而练就这种思维能力,只需一天天地精雕细琢下去,保持初心,不忘本质,和世界上任何一门手艺都是一样的。

  可惜这么优秀的人,家庭观却令人大跌眼镜,比如他对女人态度,“公司的一男一女结为夫妻,其中一人就必须离开——最好是女方回家去照顾孩子”,后面建议工作闲暇换换环境带上妻子外出,“但是要把孩子留给邻居,小家伙是外出度假的累赘”……不知道在他眼里,家庭是一种什么样的存在

  所以你看,成为顶尖高手是会失去点什么的。

  《一个人的自白》读后感(二):"如何功成名就?"

  我又不得不以《狂人》作为开篇。

  自从看了《狂人》,就不由得佩服这帮子天天坐在办公室,却对人们消费习惯了如指掌,甚至可以“招之则来挥之则去”的掌控人们对事物喜好的MAD MEN(WOMEN)。想想看这是何等的神奇

  大学时候,学习过《传播学》那本不薄不厚的小书,却对其中很多理论铭记杂心,比如“伊里调查”和“沉默的螺旋”,在20世纪60年代,《传播学》较多的是与心理学政治学结合,毕竟要追求“大风吹”的效果。当我听到“意见领袖”这个观点时,还不太理解,因为每个人都有独特个性,有自己发现世界的眼睛,又怎么会随随便便听这个“意见领袖”的意见,更莫名其妙的是,谁又是意见领袖?谁给他们这批人颁发了“聘书”?

  回到这本书《一个人的自白》——意见领袖就是这群写出抓的人心痒痒的词的“Copywriter”,也就是在《狂人》里,最关键的男猪脚Don Draper安身立命的东西,他能够成为麦迪逊的香饽饽,主要源于他总是能够洞悉人们最想要什么,可能这些人本身都不知道他们自己的喜好。记得他给某个新品牌啤酒做,当时最主要的传播媒介是杂志,啤酒厂老板说,要把啤酒的形象弄得高大威武,投入到男性杂志上,毕竟主力消费群是男性,但是Don挥挥手说你错啦!喝酒的是男人,买酒的可都是中产家庭主妇,她们才是看杂志的主力,她们不会看经济、政治议题的,而是更加生活化,所以充满了温情,最后成功掌控了主妇们的心,新品牌一下子销量大增。甚至Don的老婆出门去买啤酒都选择了新品牌,在得知是自己的老公一手策划,她觉得有种被掌控的耻辱感。

  如果解开这个行业的面纱,想必很多有头有脸的大任务都会有“耻辱感”,原来我们经历的生活并非我们自己选择的。在这个时候,其实应该抛开这些难受感觉,应该想想这些人到底是怎么做到的?到底练就这样的读心术是天生的,还是后天可以培养的?

  《一个人的自白》毫无顾忌的揭露了真相,并且在我看来,这个真相不仅仅适用于“界”,也不仅仅适用于美国的黄金60年代、70年代,奥格威的论点是每个有抱负、想要掌控自己人生命脉的人都应该思考和汲取的,那就是——奋力迈进,但是要小心,不要误入歧途

  换言之,想要成为精英绝对是要靠自己一步一个脚印学习和实践的,但是(没错是有但是的)不要让野心和抱负吞噬了最初的梦想初衷

  那么,《一个人的自白》里,对我们这些之外的人,却渴望职场上有所建树的人有什么启示呢?我获益的有以下几条:

  【低调勤勉

  奥格威在书的开篇就说了,自己学习管理现在庞大的奥美公司源于在法国餐厅当了14年的帮厨,他边切菜配菜边偷师主厨怎么管理厨房和他的帮手的。

  奥格威也不是一下子就走上这条路的,14年的青春当一个帮厨,看过英国娱乐秀《地狱厨房》的都应该知道,西餐厅的帮厨之严格绝对堪比“地狱”,但是奥格威那个时候虽然不知道他有一天会成为界的泰斗,但他知道自己绝对不是一个一生默默无闻的人,他会功成名就,他渴望成功,因此,他留心观察身边每一个人,学习比他强的人的优点,摒弃那些让银河国际网上娱乐网址厌的人身上的缺点,一直低调14年!

  奥格威在“自白”的同时,给年轻人提供了一些建议,让大家在追求事业成功的时候,少走些弯路。最重要的一条是:勤勉。

  因为人写文案的时候,可能是灵光一现。但是要有源源不断的灵感的根本,必然是一定的知识量和见多识广视野。他说如果可能,一天1本书,掌握速度的人一般2-3小时啃下300页的书不成问题。边学习、边实践,在任何领域,都是成功的必要条件,加之运气人脉,就很有可能成为充分条件

  【广博而精深】

  奥格威本人能够做到“泰斗”,并且连续很多年都是全美奖评委会的主席,在《狂人》里,女汉子Peggy提到奥格威都会流露出女子一般的爱慕,可见奥格威的事业高度。他的成就是和他的工作经验和学识远远分不开的。

  在进入界之前,他从事过很多职业,当过法餐大厨,做过推销员,也当过数据员,然后才找到自己为之奋斗终身的事业。关于这点,说句题外话,很多还没到30的小伙伴们都会抱怨,不知道自己能干吗,事业前途一片黯淡,为什么不看看奥格威呢?跳槽没关系创业失败关系、被人打击没关系,最重要的是不断尝试,即便老了,机会成本很高,也要试!高更都40好几了,甚至抛妻弃子,跑到大溪地画画,成为了一代名家。这种不断尝试、不断积累的广博之心,是每一个期冀功成名就的人必须学会的。

  至于“精深”,我就不多说了,摘取一段奥格威在《一个人的自白》里的文字,一起体会

  “如果你主管一家经营石油的客户,那么你就要阅读化学、地质和关于石油产品销售书籍;遍读你的公司关于石油产品的所有研究报告计划;把你的星期六上午花在汽油站、加油点,和开车的人交谈;深入到客户的炼油厂、研究实验室里去,研究他们的市场对手的宣传。第二年之末,你对石油各方面的知识就会懂得比你的领导还多,你就具备了接替他的条件。 公司的青年人绝大部分过于疏懒,不肯做这类“深入了解”的工作,满足一知半解。”

  看看吧,这是奥格威举得一个如何做到“精深”的例子

  我觉得,我们可以有很多爱好,比如喜欢日本文化、喜欢英伦那种贵族气息,又热爱法国那种洋溢着慵懒的浪漫氛围,这些国家语言你都想学,可是若干年后,你每个都曾接触皮毛,却没有一门语言你能够运用自如时间流逝后悔莫急。

  何不趁现在,梳理一下自己对自己的要求,和自己的“愿望清单”,把它们标注一个优先级,不要太多,然后一个个花上一定的时间,用10000个小时定理去要求自己,“功成名就”还会远吗?

  最后以奥格威在书中的结尾作为我感想的结尾,一起共勉——

  “心理学家说,每人都应该有一种嗜好。

  我推荐的嗜好就是。

  选上一个你的公司了解甚少的题目努力钻研,使自己成为这个问题的专家

  计划每年写一篇好澳门银河娱乐场官方网,给《哈佛商业评论》投去。

  值得一写的题目有:零售价格心理学、建立最适度的预算的新方法、政治家对的使用、跨国企业一体化的障碍媒体的预计覆盖率与实际覆盖率间的矛盾

  一旦你成了这些令人头疼的问题的公认的权威,你就可以青云直上了。”

  《一个人的自白》读后感(三):《一个人的自白》全书架构整理及读后感

  《一个人的自白》作者大卫奥格威,对此人了解不深,从书中所知,是一位有风骨、幽默思想不拘一格、从事过很多行业、有一定的家世背景的人。38岁,无文凭、无经验,身仅有6000美元,于1948年创办了奥美。

  全书分为十一个部分。第一部分:怎样经营公司。即管理的艺术。作者讲述了他在巴黎美琪饭店当厨师的从业经历,并把他从这段经历中吸收的养分应用到了管理公司的实践过程中。我把它理解成,不要小看银河国际网上娱乐网址的每一段经历,只要用心,都能有正收获。联想我大三在酒店实习的经历,当时非常抵触这个行业,我是一个不拘小节天马行空的人,而酒店业要求的是严谨细致那段时间我每天都消极怠工,像是在熬日子。后来再回想这段经历,我想如果能重来一次,我会在这半年里用心去做好,去学习他们的管理方式,去和不同的人做朋友,去学习怎么品红酒、做日韩法国料理,实习完后会去做更适合自己的工作,但曾在酒店里学习到的这些东西会让我在今后的银河国际网上娱乐网址道路受益匪浅。银河国际网上娱乐网址无法重来,好在我还年轻,在今后的每一段岁月里我要积极向上地走好每一步。回到书,作者提出了他自己的见解:领导者要有真本事,这样能鼓动员工士气;少夸奖员工,一夸就要夸在点子上,这样能让人能激情;要有使命感,使命感激励人去做的更好;不要聘用吊儿郎当、不称职的人,会影响团队士气;在第一流的企业里,一定要信守诺言,不管要费多少神,加多少班,必须在规定的时间内交上作品;奥格威严格要求员工们保持办公桌的清洁,乱七八糟的办公室会产生一种懒散的氛围,使机密文件容易丢失;有意思的是,奥格威认为不能为客户做赔本生意,要保证自己一定的盈利空间;领导要以身作则,加班从自己加起;让客户感觉到自己不可或缺,才能永远保住自己的工作;在业要成功,必须招募一批有创造力的人,即有相当一批敏感、聪颖、奇特而不受清规戒律约束的人。最高领导人的最主要的职责在于创造一种让有创造才华的人有用武之地的气氛。

  奥格威总结了创造型人才的特征:

  有创造力的人都特别敏于观察,他们比别的人更重视准确、能说明真理的观察。

  他们常常表达部分真理,但是方式是很生动的;他们所表达的部分真理,通常是未被正视的;他们以换置重点或不均衡陈述的方式来指明那些往往被人忽视的事实。

  他们对事物的看法和感受与常人相同,也异于常人。

  他们天生头脑发达,他们有更多的能力同时抓住许多概念,能对它们进行比较——从而能做出更丰富的综合。

  他们禀赋异常,活力充沛,身心健旺。

  他们的内心世界绚丽多彩,过着更加多样化的生活。

  在书中奥格威分条写出了他经营公司的原则:

  1.我欣赏刻苦工作、能啃硬骨头的人。我不喜欢上了船但却不肯尽本分的过客。工作超量比工作量不足更来得有趣。刻苦工作中包含有经济收益。努力工作的人越多,我们的盈利也就越多。盈利越多,我们大家能得的钱也就越多。

  2.我欣赏有头等头脑的人。缺少有头脑的人,就无法把公司经营为优秀的公司。但是,单有头脑还不够,头脑必须与富于理智的诚实相结合。

  3.我有一条决不容违反的规定,即不使用职工的亲属和配偶,这种人招惹是非。公司的一男一女结为夫妻,其中一人就必须离开——最好是女方回家去照顾孩子。

  4.我欣赏满腔热忱工作的人。如果你不喜欢你干的工作,我劝你另谋高就。记住苏格兰的谚语:“活着,就要快快乐乐,要知道,人一死就再不能寻求快乐。”

  5.我看不起对上司专营阿谀奉承的人,一般说来,正是这种人对自己的下属专横跋扈。

  6.我欣赏有自信心的专业人员,欣赏以高超技艺尽职尽责的工艺家。这些人都尊重同事们的专业技能。他们不做欺世盗名之事。

  7.我敬佩那种愿意任用有能力、将来可以接替自己的优秀下属的人。总觉得自身岌岌可危,只得任用庸才以自保的主管,我觉得很可怜。

  8.我尊敬那些注意培养属员的人,因为这是我们唯一能从内部提拔人才的途径。我讨厌从外面物色人选来公司担任要职。我期待有朝一日这种事情在我们公司完全不再必要

  9.我欣赏举止文雅的人,他们待人富于人情味。我讨厌喋喋不休、爱打笔墨官司的人。

  保持和睦的最好办法是真诚。记住布莱克的话:

  我生朋友的气;

  我坦诚吐露,气随之而消。

  我对敌人恼怒;

  我丝毫不露,怒气随之而增。

  10.我钦佩工作组织严密、准时完成任务的人。韦林顿公爵从不在办完当日所有工作之前回家。

  奥格威对自己的要求:

  1.我尽量做到公正、坚定,即使要做出的决定不得人心,我也坚定不移。我尽力创造稳定的气氛,多听少说。

  2.我尽量保持公司蓬勃的朝气——保持公司的激情、活力、向前闯的劲头。

  3.我尽量争取新的客户来发展壮大公司(讲到这一点的时候,我的听众都仰起脸,就像雏鸟等待爸爸来喂自己一样)。

  4.我尽量争取客户们的最大信任。

  5.我争取获得更多的盈利,以使大家在年老时不致过贫困的日子。

  6.我制定方针和政策时,要深谋远虑。

  7.我尽量在各个层次上都任用最高水平的人,使我们成为同业中人才济济的公司。

  8.我尽量使公司男女职工的才能都可以充分发挥出来。

  第二部分:怎样争取客户。(销售人也可从中学习)

  奥格威起步初期首先列出了自己要争取到的客户,向客户分析了大公司的弱势,然后向其承诺了自己可以创造的的价值,事实上他也做到了。同时利用了自己家族的人脉争取那些不聘用公司的主。

  为公司进行公关,和专业刊物的记者共进午餐,一年内演说不超过两次,每次演说,力求引起尽可能大的骚动。和与许多主要的主有联系的人 (调研人员、公共关系咨询人员、管理工程师、版面人员)交朋友,能为弘扬公司名声做宣传。把公司的进展报告分送给各行业的600人,间接地进行推销。

  争取客户是公司的重中之重,但一定要保证成品的质量,才能建立长期合作。同时适当拒绝某些很大很大的客户,会让自己的公司失去独立性。

  奥格威写给刚起步的公司的建议是,为一些有争取希望的客户搞一点产品初步调研,作为自荐之阶。在一般情况下不要主动拿出方案,只有在某些特殊情况下,主动拿出方案是投标,为公司打造业内名声。

  和主交流是一门艺术,懂得倾听。缄默不语是黄金。

  奥格威挑选客户的标准:

  1.来找我们做的客户的产品必须是令我们引以为骄傲的。一个撰稿员为某种产品创作的如果要有推销力,那么这种产品必须对这位撰稿员个人有某种吸引力。

  2.除非我们确信我们会比客户的前一家公司干得更出色,否则我们不接受他们的聘用。

  3.我谢绝产品销售长期下降的客户。出现销售不良的情况,几乎总是因为产品存在缺点,或是因为厂家管理不善。这两种缺陷是不论多少好也补救不了的。一个新的公司不论他多么渴望得到客户,总应该能够约束自己,拒绝这种客户。有名气的外科医生可以经得起偶 然

  在他的手术台上死去一位病人的打击,但是一个年轻的医生若是碰上了这样的不幸事故, 他的前程就可能断送掉了。

  4.搞清楚可能成为你的客户的主是不是希望他的公司有利可图是很重要的。我有过蒙受损失的经验。我帮助我的客户发展成千万富翁,可是我自己却在为他们服务的过程中连衬衫都赔进去。业的平均纯利现在不到 5‰。我们在锋利的刀刃上耍平衡:既不能给客户过分的服务而自己破产,也不能轻率服务丧失业务。

  5.如果一家客户看来于你无利可得,他能促使你做出出色的吗? 我们没有能从健力士黑啤酒(Guinness) 或者劳斯莱斯那里赚到多少钱,但是他们都给了我们宝贵的机会,使我们能大显我们高超的创作力。再没有别的办法能比这个办法更快地把一家新公司推到

  前台。唯一的危险是它会给你带来不均衡的名声。

  6.厂商和他的公司之间的关系就像病人和医生间的关系一样密切。接受一个客户之前,你需要弄清楚,你是否确实可以和他愉快地相处。 可能成为我的客户的主第一次来找我的时候,我首先搞清楚他为什么要改换公司。 如 果我有理由认为他没有说实话, 我

  就问我在他以前聘用的那家公司工作的朋友。就在不久以前,在最关键的时刻我了解到一位可能成为我的客户的主讲话含糊其辞,他原先聘用的公司告诉我,他需要的是心理专科医生,而不是公司。

  7.我谢绝把看成全部活动中的边际因素的客户。他们有一种很令人尴尬的做法 :每逢别处要用现钱,他们总是从费上打主意。我更喜欢那些视为须臾不可缺少的必需之物的客户。就像医生动手术一样,我们为客户的生意开刀的地方是那不可或缺的心脏 ,

  而不是随便一个不关紧要的部位。 总的说来,最能获利的是那些单位成本低、大家都使用而且要经常购置的大众化产品。比起 高价耐用品来,它们的预算更大,效果也更可检测。

  8.我不接受实验室测试还未完结的新产品,除非这种产品是已经投放全国市场的另一种产品的必不可少的部分。公司在试销市场上为新产品开路,比受理已进入市场的产品花费更多,何况新产品十中有八是夭折在试销市场中的。在总的利润率只有 5‰的情况下,这

  种风险我们是担不起的。

  9.如果你有创作有效的抱负,千万不要揽“协会” 为客户。婆婆太多,目标太多,钱则太少。

  10.有时可能成为你的客户的主提出和你做生意,但有条件,要你雇一位他认为在管理他的方面不能缺少的人。这样做的公司的结局是,招来了一帮子政客搅乱公司的行政,导致部门不和。我有时雇一些有才干的人,但有条件,他们不能把他们的关系客户夹带进来。

  第三部分:怎样维系客户。

  首先,你可以把最好的人才用来为现有的客户服务,而不要把他们分散用于追逐新客户。其次,你不要任用处事草率、很不随和的人做客户主管。第三,要避免揽进那些一再辞掉自己的公司的客户。第四,你可以和你的客户的每个层次的人保持联系。用储备政策,一套新的计划一经你的客户批准,你马上动手另外开发一套,并且把它投入测试市场。

  我总是尽力站在我的客户一边,以他们的眼光看问题。我买他们的股票,这样,我可以以他们家庭一员的身份考虑问题。我全面了解了他们公司的情况,我就能更好地给他们提出有用的意见。

  我从来不让我的客户会面,难以仲裁客户间的纠纷。我从没有对一位客户说过因为我事前已经和另外一家客户有了约会而不能去参加他的会议。一夫多妻成功的秘诀在于丈夫能使每个妻子都相信她是他唯一宠爱的。奥格威强调了要辞掉那些随意指手画脚、无利可图、对其产品失去信心的客户。

  关于提案,奥格威建议一个人说完全程,他对一切情况都有充分的了解,经得起被反复质询。写这些提案应该用最流畅的笔调,尽量避 免矫揉造作。提案中应该使用无法驳倒的事实。 提高调门大声朗读提案,能引起大家的注意。

  第四部分:怎样当一个好客户。

  1.消除你的公司的惶恐心理。

  在辞掉自己的公司之前,你不妨自问以下的这几个问题:

  (1)宝洁公司和通用食品公司从他们的公司那里得到优质的服务,从不曾更换过公司。为什么?

  (2)聘用新的公司是不是就能解决你的问题,还是只不过是把垃圾扫到地毯下面而已?问题的根子到底在哪里?

  (3)是不是你的竞争对手使你的产品落后过时?

  (4)你是不是曾经指示过要按你的主意创作,而现在又把责任推给公司?

  (5)你是不是吓唬你的公司,使得他们不知所措?

  (6)你的经理是不是一个会否定公司的最好建议的庸才?

  (7)你的公司在为你服务中获得的你的秘密被你的竞争对手利用,你的感受如何?

  (8)你是否意识到更换公司会搅乱你的活动12个月甚至更久一些?

  (9)对你的公司的头头你是不是坦诚相见?如果你对他讲清你的不满,他或许会倍加努力,使你得到的服务比从新的公司那里能得到的更好。

  (10)你是否考虑过这样的实际情况:你辞退一家公司,你会使那些曾为你服务过的男男女女失业。就没有别的办法能避免这种人间悲剧吗?

  2.首先要选准公司。

  3.向你的公司全面彻底地介绍你的情况。

  4.不要在创作领域里与你的公司较高低。

  5.悉心照料给你下金蛋的鹅。为还没有出实验室的新产品策划活动。

  6.不要让一层又一层的机构干预你的宣传。

  7.确保你的公司有利可图。

  8.不要和你的公司斤斤计较。结果就是你得不到足够的调查,你的公司就不得不盲目行事。这样,受损失的还是你自己的公司。

  9.推诚相见、鼓励坦率。

  10.定出高标准。创作出一套最好的活动方案并连续使用它若干年。

  11.一切经过测试。测试你的产品承诺;测试你的媒体;测试你的标题和插图;测试你的尺寸;测试你的媒体投放频率;测试你的开支水平;测试你的电视。永不停止测试,你的就会不断地得到改进。

  12.急取效率。

  13.不要为有问题的产品浪费时间。

  14.珍惜良才。

  15.勿使预算捉襟见肘。

  第五部分:怎样创造高水平的。

  一、的内容比表现内容的方法更重要。

  二、若是你的的基础不是上乘的创意,它必遭失败。

  三、讲事实。

  四、令人厌烦的是不能促使人买东西的。

  五、举止彬彬有礼,但不装模作样。

  六、使你的具有现代意识。

  七、委员会可以批评,但却不会写。

  八、若是你运气好。创作了一则很好的,就不妨重复地使用它。直到它的号召力减退。

  九、千万不要写那种你不愿让你的家人看的。

  十、形象和品牌。每一则都应该看成是对品牌形象(brand image)这种复杂现象在做贡献。如果你具有这种长远的眼光,许许多多日常的麻烦事都自会化为乌有。

  十一、不要当文抄公。

  第六部分:怎样写有效力的文案。

  (一)标题(Headline)

  一、标题好比商品价码标签。用它来向你的潜在买主打招呼。

  二、每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益(self—interest)的承诺。

  三、始终注意在标题中加进新的讯息(news),因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法,或者老产品的新改进。

  四、其他会产生良好效果的字眼是:如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用,比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。

  五、读标题的人是读正文的人的5倍,因此至少应该告诉这些浏览者,宣传的是什么品牌。标题中总是应该写进品牌名称的原因就在这里。

  六、在标题中写进你的销售承诺。

  七、标题若能引起读者的好奇心,他们很可能就会去读你的的正文。

  八、有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题——双关语、引经据典或者别的晦涩的词句,这是罪过。

  九、调查表明,在标题中写否定词是很危险的。例如,如果你写“我们的盐里不含砷”,许多读者会忽略否定词“不”,而产生一种你是在说“我们的盐里含砷”的印象。

  十、避免使用有字无实的瞎标题,就是那种读者不读后面的正文就不明其意的标题,而大多数人在遇到这种标题时是不会去读后面的正文的。

  (二)正文(Body Copy)

  一、不要旁敲侧击——要直截了当。

  二、不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指,而且要实事求是。

  三、你应该常在你的文案中用用户的经验之谈。比起不知名的撰稿人的话,读者更易于相信消费者的现身说法。

  学校去读书。

  四、另外一种很有利的窍门是向读者提供有用的咨询或者服务。以这种办法写成的文案,可以比单纯讲产品本身的文案多招75%的读者。

  五、我从未欣赏过文学派的。

  六、避免唱高调。

  七、除非有特别的原因要在里使用严肃、庄重的字,通常应该使用顾客在日常交谈中用的通俗语言写文案。

  八、不要贪图写那种获奖文案。

  九、优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写文案。衡量他们成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。

  第七部分:怎样使用插图和编排文案。

  插图的主题比做插图的技巧更为重要。在整个领域里,实质总是比形式重要。有“故事诉求”的插图更能吸引读者。调查一再表明,照片比绘画更能促销。照片能吸引更多的读者;能传递更多的欲望诉求;能让人更好地记住;能吸引更多的回单;能售出更多的商品。照片代表真实,绘画代表的是想像;想像受人信任的程度要低一些。前后对比的照片很能吸引读者,而且比用文字更能说明问题。你可以用两张相似的照片鼓励读者去找出它们的差别所在。彩色插图能为人所记住的程度一般是黑白插图的两倍。避免历史主题。它们用于宣传威士忌还可以,但别无他用。不要用人脸的局部特写,它们会吓跑读者。尽可能使插图简洁。用一个人来吸引读者的兴趣。不要使用老套场景,例如一位家庭主妇微笑着开冰箱的门。我们发现读插图说明的读者平均两倍于读正文的读者。这就是说,插图说明给你带来的读者两倍于正文。这说明,绝不要单使用照片而不在其下加上说明,而每则插图说明都应该像一则微型,写清楚品牌名称和承诺。如果你能把正文限制在170个字以内,你就应该干脆把它排成插图说明放在照片下面,我们为泰特利茶品公司做杂志就用的是这个办法。

  如果你需要很长的文案,以下的这些办法能吸引更多的读者:

  一、在大标题和正文之间插入副标题可以提高读者读下去的兴趣。

  二、用大一些字号的字排正文第一个词的第一个字母一般能多吸引13%的读者。

  三、开头一段控制在11个词以内。开头一段太长会使读者望而生畏。其实,所有的段落都要尽可能地短,段落长了令银河国际网上娱乐网址厌。

  四、在正文第一行下面两三英寸的地方加进第一个小标题,然后通篇使用小标题。为了吸引读者不断读下去,可以把一些小标题写成疑问式的,以激起读者对下文的好奇心。

  五、把文案的版面分栏,文案的栏不能宽于报纸的栏。

  六、小于9点的字,大多数人读起来有困难。

  七、用衬线体铅字排版比用粗体无衬线体易于阅读。包豪斯派的人不知道这个事实。

  八、我小时候,一般正文的编排都是方方正正、齐头齐尾的。后来发现,齐头散尾更能吸引读者。

  九、长文的重要段落要用黑体字或斜体字排成,以增加多样性,避免版面单调。

  十、不时加进插图。

  十一、用箭头、弹形记号、星号和边注等符号标志帮助读者往下读。

  十二、如果有许多各不关联的事要讲,你千万不要用许多令人厌烦的连接词。就像我现在做的这样,一样样地编上号就可以。

  十三、千万不要把你的正文排成阴式版面(黑底白字),也不要把文案排在灰色或有色的底上。

  十四、如果在段落间加上引导性符号,读者数平均会增加12%。我们公司排大标题时总是用同一体、同一号、同一粗细的字和同一墨力的印刷一气呵成。

  第八部分:怎样制作上乘的电视。

  最有效的电视是只就商品的一两处重点用简洁的语言展开。大部分电视的目的是宣传你的销售承诺,使观众在下次采购时能想起来。因此我建议在每一则中至少要把这种销售承诺重复两遍,用图表表达或者把它作为字幕打在荧屏上。要马上进入正题。不要把无关紧要的片头搞得很长,从第一个画面起就开始推销产品,直至最后一个画画。

  第九部分:怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良。

  食品印刷:

  一、以食欲诉求为中心来创作。

  二、使用的食品插图越大,食欲诉求力越强。

  三、在食品中不要出现人。人会占去大块版面,版面应使用来表现食品本身。

  四、使用彩色印刷。用彩色比用黑白印刷更能引起人的食欲。

  五、使用照片,照片比图画更具食欲诉求力。

  六、使用一张照片比使用两三张更醒目。如果非使用几张不可,则应该使其中一张占有主导地位。

  七、如果可能,就提供一些菜谱或食用法。家庭主妇总是在寻求新的烹调法以愉悦家人。

  八、不要把烹调法写在正文里。把它独立出来,要突出,引人注目。

  九、在主要插图照片上表现出烹调方法来。

  十、不要把烹调法印刷在以线条或花纹作底的地方,把它印在白底的版面上会吸引更多的家庭主妇阅读它。

  十一、只要有可能就在中加进新商情:新产品信息、老产品的改进,或是老产品的新用法等等。

  十二、标题要写得有针对性,不要一般化。

  十三、把品牌名称写进标题里。

  十四、把你的标题和正文都排印在插图之下。

  十五、突出包装,但不要压倒引起读者食欲的照片。

  十六、要严肃。不要用幽默和幻想。标题里不耍小聪明。对绝大部分家庭主妇来说,操持家人膳食是很严肃的事情。

  十七、示范如何使用你的产品。

  十八、只要不牵强,就用自问自答的方法。

  十九、只要有可能就拿出新闻来,声音要大,要清晰。

  二十、尽早让产品在电视中亮相。

  二十一、不要为音响而使用音响,只在和产品有关时才使用音响效果——咖啡倒进杯里的声音、炸猪排的吱吱声和玉米花的爆裂声。

  二十二、电视是用来推销产品的,不要让娱乐性占上风。

  旅游地:

  一、旅游宣传必定会影响有关国家的形象。

  二、旅游者不远万里而来,不是为了看那些自家门口就可以看到的东西。

  三、你的应该为你的读者树立一个难以忘却的印象。看到与决心买机票启程之间酝酿时间大概是很长的。

  四、刊登你的的媒介是给有条件做长距离旅行的人看的。这些人受过良好的教育。

  五、国际旅行的最大障碍是费用。你的应该强调文化和个人身份的特点,让读者觉得他的旅行消费是合理的。

  六、旅游线路极易受潮流影响。应该把你的国家说成世界热门旅游点。潮流具有引导旅游消费的魔力。

  七、人们都梦想遥远的地方。应使他们的梦想变成行动——把潜力转化为实在的力量。

  八、避免采用外国人不易理解的话题。

  专利药品:

  一、宣传专利药品的好要抓住这种品牌和其他与之竞争的品牌之间的“独有的差异”。

  二、宣传专利药品的好要含有新信息。它可以是新产品,可以是已经推出的产品某方面的新的改进,也可以是新的处方,还可以是一种大家都熟悉的讨厌毛病(比如说口臭)的新名字。

  三、宣传专利药品的好要使人产生严肃的感觉。身体不适对患者来说绝不是开玩笑的事。他需要的是对他的不适的关怀。

  四、宣传专利药品的好给人们以权威感。这是医生和病人之间的关系在药物方面的表现,并不简单地是销售人与买主的关系。

  五、不应该只停留在夸你的药的优点上,还应该讲清病情,患者读完你的应该感觉他对自己的病情已有所了解。

  六、不要忽略病人相信药品的心情。一个身染疾病的人希望你能帮助他。他愿意相信就是药品疗效的积极成分。

  第十部分:怎样才能功成名就——对年轻人的进言。

  首先,要有大志但却不可咄咄逼人,以免引得你的同事对你群起而攻之。每个士兵的腰里都可以挂上一根将军用的指挥棍,但是不要让它暴露在外。

  若你是从哈佛商学院毕业后直接进入公司,那你切不可锋芒毕露,而且要坚持继续学习。经过一年的艰苦训练,你也许可以当上一位助理客户主管——一种不高不低的职务。一旦这一点实现,你就应该 决心成为本公司里对与你所主管的客户有关的一切情况和知识最为熟悉的人。比如,如果你主管一家经营石油的客户,那么你就要阅读化学、地质和关于石油产品销售的书籍;遍读你的公司关于石油产品的所有研究报告和计划;把你的星期六上午花在汽油站、加油点,和开车的人交谈;深入到客户的炼油厂、研究实验室里去,研究他们的市场对手的宣传。第二年之末,你对石油各方面的知识就会懂得比你的领导还多,你就具备了接替他的条件。

  公司的青年人绝大部分过于疏懒,不肯做这类“深入了解”的工作,满足于一知半解。

  你在公司干的活大多只是日常的例行公事。要是干得不错,你会得到一步步的升迁。但是只有在出现突出的时机的时候,你才会有最可贵的机会。诀窍是重大时机出现的时候你要能识别它、抓住它。

  客户主管要成名,比起专才来要艰难得多。因为公司的辉煌成就大多得自专才,客户主管是很少能沾光的。我因此很希望我的儿子成专才——在媒体方面、市场调查方面,或者是专于文案撰稿。他会发现在这些部门里竞争不十分激烈,不仅晋升的机会多,而且可以获得一种能给人以心理和经济上的安全感的专业技能。

  对要成为客户主管的人的忠告:

  一、你的客户迟早要反对你的——或者是因为他不喜欢你,或者是因为你没有使他得益,也可能是因为他把本来出自你公司其他部门的失误归咎于你。

  二、如果你只是想当一个在客户与公司其他部门之间起联络作用的角色,像一个在厨师与餐厅顾客之间往来穿梭的跑堂的人那样,那么你总是可以混过去的。最好把这样的客户主管叫做“传声筒”。毫无疑问,你一定可以得心应手地履行这样的职责的。但是我希望你用更远大一点的眼光来看待你的工作。好的客户主管需要具备最复杂的专门技能:成为市场专家。

  三、不论你多么勤奋苦干,也不论你知识多么渊博,35岁以前你是不可能代表公司接触客户决策层的。要有耐心。

  四、如果你不学会如何向客户做高质量的提案,你就不可能成为一个高级客户主管。你的客户大多是大公司,你必须善于向他们的决策层推销你的计划。好的提案的文字必须严谨流畅,讲述时也要活泼中肯。可以悉心、刻苦地学习前辈大师们写的提案,这样一定可以学会写得很好。可以通过观察有成就的专才的提案,学习他们讲述的技巧,使自己的讲述生动、有条理。

  五、不要以轻视和敌对的态度对待客户。这是通常易犯的错误。要和他们交朋友,把自己当成他们当中的一员。买他们的股票。不要卷进他们的内争中去。

  六、在你和你的客户及同事日常磋商的时候,要能舍车马保将帅。一个在小事情上光荣让步的人,在大问题上坚持斗争的时候别人是很难不考虑他的意见的。

  七、不要在电梯里讨论你的客户的业务,将你的文件好好地锁起来,嘴不严、文件管不好会毁掉你。

  八、要是你想把某种想法叫文案撰稿人或是调研经理接受下来,你要在私下委婉地和他们磋商。在麦迪逊大道,说教的人是不受欢迎的。

  九、勇于在你的客户和同事面前承认自己的失误就会赢得他们的尊敬。坦诚、客观和富于理智的诚实是专业人必备的素质。

  十、要学会写流畅的公司内部文件。要记住阅读你的报告的高级人士日理万机,工作量比你大得多。你的文件写得越长,他们认真读它的可能性就越小。

  奥格威对年轻人利用假期的建议:

  不要呆在家里无所事事。你需要换换环境。带上你的妻子外出,但是要把孩子留给邻居,小家伙是外出度假的累赘。

  假期里完全不接触。

  前三天每天服一粒安眠药。

  呼吸大量新鲜空气,多做运动。

  每天读一本书——3个星期读21本(假设你参加了“每月一书俱乐部”的速读法课程,你已能每分钟读1000字)。

  多到国外去看看以开阔眼界,即使需自己驾车也要尽力而为。但要从容,以免过度疲惫。

  心理学家说,每人都应该有一种嗜好。我推荐的嗜好就是。选上一个你的公司了解甚少的题目,努力钻研,使自己成为这个问题的专家。计划每年写一篇好澳门银河娱乐场官方网,给《哈佛商业评论》投去。值得一写的题目有:零售价格心理学、建立最适度的预算的新方法、政治家对的使用、跨国企业一体化的障碍、媒体的预计覆盖率与实际覆盖率间的矛盾。一旦你成了这些令人头疼的问题的公认的权威,你就可以青云直上了。

  第十一部分:是否应予废止。

  不支持废止的一方的观点是:培育了人的消费力。它为人争取有一个美满的家庭、为自己和为全家争取有更好一点的衣着、更好一点的饮食立下了目标,它激发了个人的努力,也刺激了生产。支持废止的一方认为竞销性的存在是一种浪费。

  作者个人认为,能帮助厂家扩大销量降低成本,从而降低价格。帮助垄断。无法把劣货强加给消费者。能正向改进产品质量,监督敦促公司产品的生产。促进了社会消费。不该被用于政治。应该用于非政治性的公益事业。某些低俗的庸俗、令银河国际网上娱乐网址厌,但并不全是如此。因此,作者得出的结论是:不应被废止,但是它必须经过改造。

  我是一个业外人士,无法做出专业评价。个人认为,除了讲述文案、插画等专业的部分其他都可以借鉴。甚至讲述专业的部分有些东西到现在都是可以恒久应用的。但也要与时俱进,现在纸质媒体慢慢演变成了互联网,人要顺应时代发展潮流发展自己。整体来说,这是一本好书,让我们窥见一代大师的思维风暴,来一次思想的洗礼。

  《一个人的自白》读后感(四):关于文案的进阶清单

  如果一个中国人只知道一个外国人的名字,那么八成的人会想到大卫奥格威。

  如果只知道一本澳门银河官网娱乐平台,那这本书一定就是《一个人的自白》。

  这是奥美公司的创立者——大卫奥格威的澳门银河官网娱乐平台著作,再版多次,全球销量近200万册。

  《一个人的自白》以第一人称的自白形式,从经营公司、维系客户、创作、创作文案、排版规则、制作电视等多方面娓娓道来。

  尽管是2008年出版的书,但是这么多年来,行业的规则和方法从未改变过。

  现在这本书仍在积极影响着大量相关从业者的职业生涯发展。

  因为本书干货很多,所以今天小燚只选出其中的一个章节“怎样写有效力的文案”分享。

  一、标题

  标题是决定读者是否看正文的关键。

  换一次标题就会影响销售结果。

  大卫奥格威每次为一则写的标题不下16个。

  1. 标题好比商品价码标签,用它来向你的潜在买主打招呼。

  这是吸引潜在顾客最重要的一步。要介绍自己。要把这个招呼打好。

  2. 每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。

  每个人都喜欢被承诺的感觉,他们关注与自身利益相关的一切。

  3. 始终注意在标题中加进新的信息,因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法,或者老产品的新改进。

  喜新厌旧,这点不多解释。顾客都希望自己用的东西是最新潮、最前沿的。

  4.其他会产生良好效果的字眼是:如何、突然、就在此地、惊人、轰动一时、划时代、奇迹、需求、挑战、从速、最后机会等等。

  看到这些词有没有很熟悉,当前很多新媒体编辑仍在频繁使用。虽然这本书已经出版近10年了。

  5.读标题的人是读正文的人的5倍,因此至少应该告诉这些浏览者,宣传的是什么品牌。

  有品牌就要强化品牌。没有品牌更要展示品牌。

  6.在标题中写进你的销售承诺。

  大卫奥格威极受欢迎的一则长标题:在时速60英里时,这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟。

  7.标题若能引起读者的好奇心,他们很可能就会去读你的的正文。

  至于怎么吸引,小燚给个建议,疑问或者制造冲突。

  比如:今年过年不收礼,收礼只收……

  尽管前后矛盾,但是成功引起了人们的注意。

  8.有些文案撰稿人常写一些故意卖弄的标题——双关语、引经据典或者别的晦涩的词句,这是罪过。

  生活可以追逐诗和远方,标题必须简洁直白。

  9. 调查表明,在标题中写否定词是很危险的。

  人们很容易忽略你的否定,而去关注否定的东西。

  会对品牌产生消极认知影响。

  10.避免使用有字无实的瞎标题。

  云里雾里的标题,自己看看就好,没人愿意买单。

  二、正文

  1. 不要旁敲侧击——要直截了当。

  类似“差不多”般模棱两可的字眼,完全不该出现。

  2. 不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。

  你的真诚和友善都会透过文字告知消费者。

  3.你应该常在你的文案中使用用户的经验之谈。

  如今电视中,经常有女明星代言洗衣液,而且是从家庭主妇生活场景的角度,现身说法。这种会特别吸引人。

  文案也一样。

  4.另外一种很有利的窍门是向读者提供有用的咨询或者服务。

  售卖一种食材,如果再加上一个贴心的烹饪卡片,顾客会有怎样的反应?

  5.我从未欣赏过文学派的。

  精雕细刻的笔法很容易喧宾夺主,降低对主题的关注度。

  6.避免唱高调。

  自吹自擂和自炫都要避免,何况现在我们还有法。

  7. 除非有特别的原因要在里使用严肃、庄重的字,通常应该使用顾客在日常交谈中用的通俗语言写文案。

  不要觉得自己写得很好就是好,你让大多数人都认为通俗易懂才重要。

  8.不贪图写那种获奖文案。

  当你有这种想法的时候,你的创作重心就已经不再是产品。

  9.优秀的文案撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写文案。

  多站在读者的角度去思考。

  所谓万变不离其宗,

  不仅仅是一则,现在的新媒体编辑、以及经常写汇报材料的小伙伴们,都值得花时间认真阅读这本书。

  文案,无非就是标题和正文。

  可是要写好,就看个人了。

  《一个人的自白》是一种捷径,希望对你有所帮助。

  微信公众号:燚见(ID:xiaoyizhijian)

  《一个人的自白》读后感(五):摘要

  如何经营公司:

  用当年厨师领班的管理做法 类比 公司经营之道

  如果你不喜欢你的工作,我劝你另谋高就,苏格兰谚语:活着,就要快快乐乐,要知道,人一死,就再也不能寻求快乐

  比赛当然是为了获胜,但也要享受比赛的过程

  才华横溢、天赋异禀的人,往往都是不好相处的。

  想到了公司的BD总监,不知道是因为权利、title给了他口无遮拦的资本,

  还是因为他的暴戾、才使他坐到了现在的位置…

  我这只温顺的小绵羊、存在感低为负数的小猫咪确实没有什么出跳的想法要表达,

  这点在brain storming的时候显得尤为尴尬。

  对于好的标准:

  1.客户认为好的

  2.业内广为好誉,广为传颂,大家记得住的

  3.不是说这则写得多好,做得多好,而是看完我想buy!

  换一换标题,十中有九会产生不同的销售效果

  就好像微信推送,标题换一换,就会有截然不同的阅读量

  如何/突然/当今/宣布/引进/就在此地/最新到货/重大发展/改进/惊人/轰动一时/了不起/划时代/令人叹为观止/奇迹/魔力/奉献/快捷/简易/需求/挑战/奉劝/实情/比较/廉价/从速/最后机会

  不要对这些字眼嗤之以鼻,它们也许是老生常谈,但在中确实起作用

  不要在标题中用双关语、引经据典、晦涩难懂的词句,用户不会在丛林里和你玩捉迷藏

  写否定词是很危险的,比如“我们的产品不含砷”,读者会自动忽略否定词,而直接把产品和“砷”关联起来,这种体验不太好噢

  讲的事实越多,销售就越多,千万不要以为用户会不注重事实

  文案超过50字,读的人会随字数递增而急剧下降

  但从50字增加到500字,下降数会很少

  中任何文学痕迹都会是妨碍成功的致命因素

  要有大志 但不可咄咄逼人

  你在公司干得活大多只是例行公事,要是干得不错,你会得到一步步的升迁,但只有在出现突然的时机的时候,你才会有最可贵的机会。

  《一个人的自白》读后感(六):创意还是商业? —— 一个文案菜鸟的感慨

  这本书花了断断续续一个多月的时间。我是带有疑问去阅读这本书的:在奥格威先生的风起鹤鸣的年代,的形式、内容,应该不会像现在这样复杂吧。

  那个时代还没有电脑,没有手机。也不用分发传单、手机短信与给一个楼盘撰写楼书。从《一个人的自白》一书里,奥格威先生所提及的形式有路牌、电视,所谓的内容几乎也是以图配文的创意、编排形式表现的。图片在当时甚至是黑白色的摄影照片(奥格威建议用彩色照片)、手绘插图。

  现在可就复杂的多了,楼书、折页、软文、短信、报广、网页……地产大肆当道的年代。然而在几十年前的巨作《一个人的自白》里却丝毫没有提及一丁点地产行业的。我想,如果让之父奥格威先生来写现在中国的房地产,他又会是怎样的做法呢?

  这门学问,就像是一块巨大的磁铁。把一切包罗的东西都吸附过来,促使阅读着各方各类的书籍。在对产品做时,熟知一切与客户的产品有关的调查研究和专业知识,坚持不断的学习。速读、遍读、比其他同岗位的文案撰稿人更多时间艰苦的训练。让文案撰稿人成为一项专才的职业,从事这项工作可以使人获得带来心理和经济上的安全感的专业技能。而这些“专业技能”,即使离开了行业,对其他工作和生活的各方面也会起到作用。

  书中的前面几个章节里,奥格威主要谈到经营公司和客户之间的关系处理。一个公司的领头人应当比其余行业的人更懂得如何经营、推销自己的公司,维护客户、提高公司名气、媒体的帮助。包括写这本书的目的,也是从推销的角度出发。奥格威在书中讲到经营公司之术,维护客户怎样与客户建立好关系、与其沟通;也对员工提出了要求,他喜欢诚实、刻苦工作、有头等头脑的人,欣赏准时完成任务、工作组织严密的人……这也是他的用人和培养提拔人才之道。

  里面有这样一句话,“在现代商业世界里,除非你能把你说创作的东西卖出去,否则,创作、独具匠心都是毫无价值的。”在我做了短短三个月的地产文案之后,我有点动摇了。我很喜欢所表现出来的创意,可是也发现它有许多商业化的东西,跟太多零碎的边角余料。估计我的认识过于单一了。,本来就是为商业、为产品服务的。然而其他行业的公司的工作呢,也一样离不开商业这个令人讨厌的东西。喜欢文字编辑,要么就做自由撰稿人,要么就不断的创作写稿。否则,杂志、网络的编辑它们也会考虑影响商业成果的内容。在我短时间的认识里,觉得地产真的傻得可以,一块没有生命表征的楼盘,要赋予他某种意义,然后文案、设计,公司的一群人就开始围绕这个本来不存在的意义去给其更多发展的衍生。就像是一群者的意淫,而最终的目的是把这块地成功的推销出去(当然除开的主题本身,还有许多活动的推动作用)。

  奥格威对于什么是好有自己的理解。他认为:“佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把诉求对象的注意力引向产品。好的诉求对象说的不是‘多妙的啊!’,而是‘我从来没有听说过这种产品,我一定要买它来试试。’”他对的意义比我理解的纯粹,产品的成功,才是的成功。做的文案,不论你写出的句子有多么妙不可言,它都应该有确切的目的所在。脱离了这个目的,就不能是一篇好的文案。“一旦经商,终生行商。”我一直认为平衡工作与理想的最好境界就是,既把工作做得很轻松以获得一定经济来源又能两不误。

  所有与我一样有揣着文学梦的人,不要企图希望在上能够给你什么文字作品方面的成就。文案就是文案,不要把它与其他混为一谈,否则你的之路和文字之路都将会过得分外痛苦纠结。怎样轻松地做又能让自己的文学梦不受打扰。那就是在做的时候千万别带着你的文学梦。带上创意和灵感,和这个行业需要涉及的一切硬性、软性的知识,去享受本身的乐趣,也包括商业的。做任何工作,也是一样。有时候会问自己,我去了解这么多与文学不相干的东西干什么?我想,它们虽然是现在工作中为产品服务时需要的枯燥的知识,但终究有一天,即便是离开了——这块磁铁吸附的所有东西,它们会派上用场。

  第五章到第九章讲写文案的技巧原则和各类的做法、插图与编排文案的注意点。是对于文案新手很实用的一些做法,值得反复阅读。奥美公司有自己的“神灯”,它的创始人告诉我写文案是要讲究基本法则的,包括在艺术领域遵循法则也很有必要。这点给了我当头一棒的很大的警醒。奥格威先生举的莎士比亚与莫扎特的两个例子完全地说服了我去接受原本有些反感的条条框框的东西。对什么都要持一种宽和的态度,规则法则虽然老套古板,但行业先辈的结晶总结自有其道理。学习他们来源有据的方法能够避免走弯路。

  这里面有一些到今天还是有点不适用了,比如插图和编排,现在的技术提供给更多空间与呈现的方式。在奥格威先生的年代,没有ps也没有coreldraw。倒是提案,同样要给客户做出高质量的提案沟通,好提案要严谨流畅,讲述时也要有技巧,讲得生动、有条理。

  对年轻人的进言这章的一些内容我记在了本子上。这是各个行业的读者都能从这本书中获得的通用的收获。要有大志,但切不可锋芒毕露;勤奋、坚持继续学习,比同职位的员工付出多倍的时间,去深入了解有关工作产品的一切知识;成为专才,不仅晋升机会多,而且能够获得一种能给人以心理和经济上的专业技能;在重大时机出现的时候要能识别它、抓住它;是没有生活保障的行业,尽力使支出低于收入,做些投资;度过一个有意义的假期,开阔眼界放松身心;呼吸大量新鲜空气,多做运动;每天读一本书,学会速读法;努力钻研行业了解甚少的题目,计划每年写几篇好澳门银河娱乐场官方网投给专业杂志,成了这些令人头疼的问题的公认的权威,你就可以青云直上了。

  用一双可以包罗万象的眼睛,去找到工作的乐趣所在吧。

  听奥叔的,奋力迈进,但要小心,不要误入歧途。

  《一个人的自白》读后感(七):坦诚热烈的祷告

  一. 写作动力(Motivation)

  非常有趣,这本书的作者大卫·奥格威开宗明义地说明了写作本书的理由:

  “首先,给我的公司招揽新客户;其次,检验我们的股份公开上市时候的市场条件;最后,提高我在生意圈子里的知名度。它做到了一箭三雕”

  二、 主要观点(Main arguments)

  1 应该是为销售服务的:

  “好可以使用多年而不会丧失销售力”P11

  “ 一个和另外一个之间的差异是用销售力的尺度来衡量的,它可以是19:1”P11

  “在现代商业世界里,除非你能把你所创作的东西卖出去,否则,创作、独具匠心都是毫无价值的。”P33

  2 经营公司的秘诀:从厨师长那里学到

  “跟一位技艺高超的大师在一起干活,是很能受到鼓舞的”

  “在第一流的企业中,一定要信守承诺,不管要费多少神,加多少班”

  “他从不想我们隐瞒他有钱。。。这种炫耀特权的做法,激励我们向他看齐的雄心”

  “皮塔先生一个星期要工作77个小时,两个星期才休息一天。。。不需要语言,你的身体力行影响了我们”P24

  ”我生朋友的气,我坦诚吐露,气随之而消。我对敌人恼怒,我丝毫不露,怒气随之而增“

  ”作为公司的领导,我的成与败取决于我是否能够发掘胸中充满火一样热忱的、杰出的创作人才

  —— 有专业,守承诺,拼一线,大气,懂得挖掘真正的杰出人才

  3. 创业初期的冷启动

  3.1 邀请10位专业刊物的记者共进晚餐

  3.2 一年内公开演说两次(怎么感觉像罗永浩的做法?)

  3.3 向与自己的利益相关方做宣传(调研人员、公关关系人员、管理工程师、版面人员等)

  3.4 将公司进展报告发送给行业里的600人(免费发报告,艾瑞的做法)

  3.5 专注拿下第一家客户(这总是最难的):采用的策略是对意向客户提供调研报告(具体策略灵活,但是调研First)

  内心倾听客户,”听得越耐心,他就认为你越聪明“

  3.6 不要一开始就招揽大客户(因为一旦丢单,风险太高)

  3.7 正确新客户的手段要大胆灵活,看菜吃饭,不要死板。且看;P53

  3.8 为自己引以为傲的产品做

  4.怎样维系客户?

  提前预判,提前维护

  5.怎样当一个好客户?

  让他们感到放松

  6.文案、插图和编排

  7.电视、路牌(渠道)

  8.给年轻人的忠告

  三. 主要模型或分析框架(Framework)

  主题式的探讨

  四.思考或拓展边界

  业是一个苦逼的行业,乙方,外表光鲜,辛苦不挣钱

  奥格威值得尊敬,坦诚热烈的人才能写出一流文案和直指人心的

  《一个人的自白》读后感(八):《一个人的自白》摘录

  是人的行业,有人的地方就有强烈的喜怒哀乐……

  1)“我们做是为了销售产品,否则就不是做。” (2)“你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品;你要让他对你的产品感到有兴趣才买它。” (3)“我们喜欢知识纪律,不喜欢无知的无政府状态。我们追求知识就像猪追求地下可食用的块菌一样。一头瞎猪有时可能拱到可食用的块菌,但是知道这样的块菌生长在栎树林子里是有好处的。 (4)“我们雇佣有头脑的绅士。” (5)“消费者不是低能儿。她是你的妻子。别侮辱她的智能。” (6)“除非你的策划包含有高明的点子,否则它会像一艘夜晚航行的船那样过去而无人知晓。”(我怀疑100个策划中能有一个有高明的点子。我被认为是一个丰产的高明点子的发明人,但是在我漫长的生涯中我的高明点子也没有超过20个。) (7)“只做一流的业务,因此要用一流的方法。” (8)“不要推出一个你不愿意你的家人看到的。” (9)“到你的城市的所有公园里去找,你也找不到委员会的任何雕塑。”

  一个公司如果被吓得失魂落魄,它就失掉了提出坦率意见的勇气,而一旦你失掉了这种勇气,你也就变成低贱的奴才了。

  一个撰稿员为某种产品创作的如果要有推销力,那么这种产品必须对这位撰稿员个人有某种吸引力。

  出现销售不良的情况,几乎总是因为产品存在缺点,或是因为厂家管理不善。这两种缺陷是不论多少好也补救不了的。

  我总是向可能成为我们的客户的主介绍我们薄弱的地方。我发现,古董商若是提醒我注意某件古董家具的疵缺,他就会赢得我的信任。

  一个撰稿员为某种产品创作的如果要有推销力,那么这种产品必须对这位撰稿员个人有某种吸引力。

  在猎取生意中成绩佼佼者,无不是仰仗自己的老板唱独角戏(如果你考虑一下这些独奏演员的咄咄逼人的性格时,你必须承认,在争取客户时,与众不同是很重要的一点。)。

  上乘的最好标志是,它不仅能影响群众争购它所宣传的产品,而且它能使群众和界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。

  我认为佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把诉求对象的注意力引向产品。好要诉求对象说的不是“多妙的啊!”,而是“我从来没有听说过这种产品,我一定要买它来试试。

  承诺,大大的承诺,是的灵魂。

  我倒相信一则趣味高级的能使产品受惠,而粗劣的会反映出产品的粗劣。被人认为是一流质地的产品始终是不会不得益的。在一个世态炎凉、瞬息万变的社会里,人总是不愿使用被自己的朋友视之为二流货的产品的。

  高雅的文字对是明显的不利因素。精雕细刻的笔法也如此。他们喧宾夺主地把对主题的注意力攫走了。

  对所谓的“集体创作”的强调完全是胡闹——是一群平庸之辈的阴谋。任何、电视片、任何形象都不能由什么委员会群体创作而成。

  客户主管要成名,比起专才来要艰难得多。因为公司的辉煌成就大多得自专才,客户主管是很少能沾光的。我因此很希望我的儿子成专才——在媒体方面、市场调查方面,或者是专于文案撰稿。他会发现在这些部门里竞争不十分激烈,不仅晋升的机会多,而且可以获得一种能给人以心理和经济上的安全感的专业技能。

  越有信息价值,它的劝服力也就越强。

  说服消费者使用一种新产品相对来讲比较容易。但是消费者对已推出相当时间的产品的宣传,由于宣传中缺少新信息,反应是相当冷漠的。

  会不会把劣货强加给消费者?痛苦的经验告诉我,绝不可能。有少数几次,我们为某些在消费测试中证实比其他同类产品低劣的产品做了,结果是灾难性的。只要我费尽力气去写,我当然也可以说服消费者去买某种劣质产品,但是上当只能一次——消灭一个质量极低劣的品牌的最快途径是用最积极的方式来推销它,人们也会用同样快的速度来识破它的低劣程度。

  一家好公司代表着消费者的利益。

  我只能藏身在一条始终制约着我的作品的规则里:决不做我不想让自己的家人看的。

  《一个人的自白》读后感(九):我看老头-狡猾、傲娇、重视科学和调查、有原则、加班

  大学的时候看过一遍,还记了笔记,最近又重新浏览了一下,记录一下想法吧。

  1、老头很狡猾(绝对的褒义)。

  我有这个想法,主要是本书结构,前面和中间讲了很多奥美的丰功伟绩,例如衬衫那个,史上唯一很少钱却达到那样品牌效果的,例如委瑞瑞拉、英国、美国的,一直强调奥美成绩多好。但是为了避免本书沦为宣传奥美成绩的公关手册,读者不读下去,老头在其中又加了很多关于的实用建议(确实挺科学与实用的感觉)。这不就是老头在本书中强调的,一年只有两次演讲,但每次演讲都把看家的本领分享出来的那种精神嘛。也可以说是老头强调长文案,给用户有用内容,吸引用户读下去的方法的变种嘛。哈哈,老头用自己的书做示范了,不错。

  所以,这是一本狂夸奥美,给奥美树立公关形象的书,你本来想看完就扔的,结果里面又穿插着一些非常实用的建议,其他地方可能收录的没这里全,没办法,你只有将这本书收在你的书柜里了,然后每次重温,都要再感受一下老头怎样夸奥美的,好吧,老头的目的达到了,好样的。

  2、老头挺傲娇。我觉得书中说的一些案例,现在看来成绩一般啦,特别是老头说,要公开的成功,默默的失败。所以,失败的例子应该也有吧,现在看不会像当初那样,根据老头的描述就觉得好牛逼好牛逼了。

  3、老头推崇科学和调查,很重视数据分析的感觉,而不是想当然,我非常喜欢这一点。

  4、老头有原则。例如要赚钱(真理啊),坚持宣传比促销重要等等,很同意。可惜现在的环境,不是公司想坚持就行的了吧。

  5、关于成功、加班那个,35岁掉发,40岁白发那个,我是不赞同死命加班,工作生活平衡才是我的追求,这点我不认同老头。

  《一个人的自白》读后感(十):一个人的自白书

  大一下学期转专业,从中文系跳到了系,那个时候对学没什么概念,只是因为专业老师讲课很活泼,行业据说很挣钱,就毅然决然地踏上了这条不归路。 初次接触,老师推荐大卫奥格威的《一个人的自白》,这是一本最基础的书,也是专业必读的书目。好哇,读就读啊,who怕who,但是为啥我读了一遍什么感觉也没有,甚至有些地方处于云里雾里的状态,比如一些名词解释:客户、促销、品牌、文案、创意等,这些名词对我来说是陌生的,仿佛一个崭新世界在悄悄向我打开,但关键是我并没有找到开启这扇大门的钥匙。简单的名词都理解不了,更别提怎么经营公司,怎样争取客户,怎样维系客户,怎样当一个好客户,怎样创作高水平的,怎样写有效力的文案这些的问题了。

  在读了几本类似的专业书籍后,发现还是徘徊在专业大门之外,游走于似懂与非懂之间,索性破罐子破摔,呆在图书馆里看起了小说。直到毕业半年多,再次拿起这本书,发现虽然这本书年代久远,但好多观点依然很受用。

  是的,大卫奥格威是个了不起的人,他做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫,之后才进入业,但他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。他是英雄,是品牌形象之父,他以自己的哲学和经验,充实了人的观念和专业最核心的部分,设定了现代很多最基本的原则和标准,比如“我们做是为了销售,否则就不是做”,好应该“不引公众注意,它自身就销售出产品” “品牌指的是个性”“每一个都是为建立品牌个性所做的长期投资”等等,他提出的好多观点永远不过时,直到现在都在发挥着作用。他以自己的实战经验,从最基础的概念到如何实战操作,他把对他人的期望和对自己的要求向我们娓娓道来,告诉我们怎样才算是一个上乘的,怎样才算是一个合格的人。

  泛读了一遍,之后又精读了一番,把一些澳门银河官网娱乐平台的文字摘录下来,时不时地回头翻翻,对我们人的成长总归是有益的。 是啊,“是人的行业,有人的地方就有强烈的喜怒哀乐……”

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